به عنوان یک متخصص سئو یا بازاریابی دیجیتال، احتمالا شما هم شنیده اید که دنیای گوگل ادز (Google Ads) یا همان تبلیغات گوگل، دیگر آن دنیای قدیمی نیست. دیگر نمیشود با همان روش های همیشگی، انتظار نتایج عالی را داشت. دلیل اصلی این تغییر بزرگ، هوش مصنوعی و سیستم یادگیری ماشینی گوگل است که روز به روز قوی تر میشود.
گوگل ادز حالا یک ماشین هوشمند است که اگر به جای مبارزه، به آن اطلاعات درست بدهیم، میتواند خیلی بهتر از ما عمل کند. به همین دلیل، وقت آن است که برخی از تاکتیک های قدیمی و کم بازده را کنار بگذاریم و کارهای مهم تر و جدیدتری را جایگزین آنها کنیم.
این مقاله از سئوراکت، بر اساس تحلیل منابع معتبر (مانند Search Engine Land) برای شما لیست کاملی از کارهایی را که باید متوقف کنید، اماده کرده است. با ما همراه باشید تا بدانید برای موفقیت در گوگل ادز در سال های اینده، چه چیزهایی را باید فراموش کنید.
۱. تکیه بیش از حد به کلمات کلیدی «عبارتی» (Phrase Match)⛔
سال ها پیش، عبارت مطابقت (Phrase Match) یکی از بهترین گزینه ها برای کنترل ترافیک و دریافت کلیک های با کیفیت بود. اما با پیشرفت سیستم بیدینگ هوشمند (Smart Bidding) و کلمات کلیدی گسترده (Broad Match) که توسط هوش مصنوعی تقویت شده اند، نقش عبارت مطابقت کم رنگ تر شده است.
چرا باید این تاکتیک را کنار بگذاریم؟
- کلمات کلیدی گسترده، حالا هوشمندترند: گوگل حالا میتواند با استفاده از سیگنال های متعدد (مثل سابقه جستجوی کاربر، نوع دستگاه، و حتی معنی واقعی کلمات)، هدف پشت جستجوی کاربر را بهتر تشخیص دهد. به همین دلیل، یک کلمه کلیدی گسترده که با بیدینگ هوشمند همراه میشود، اغلب میتواند ترافیک مرتبط تر و بیشتری را نسبت به عبارت مطابقت برای شما بیاورد.
- کنترل ضعیف تر از قبل: وقتی میخواهید دقیقا روی یک عبارت مشخص تمرکز کنید، کلمه کلیدی دقیق (Exact Match) بهترین کنترل را به شما میدهد. در حالی که عبارت مطابقت، میتواند همچنان تبلیغ شما را برای جستجوهای نامرتبطی که هدف شما نیستند، نمایش دهد.
چه کاری انجام دهیم؟
- اگر هدف شما کنترل دقیق است، از کلمه کلیدی دقیق استفاده کنید.
- اگر هدف شما گسترش دسترسی و پیدا کردن فرصت های جدید است، کلمات کلیدی گسترده را با بیدینگ هوشمند ترکیب کنید. فقط دقت کنید که لیست کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) خود را همیشه به روز نگه دارید تا جلوی نمایش در جستجوهای بی ربط را بگیرید.
۲. فراموش کردن کمپین های «استاندارد شاپینگ» (Standard Shopping)🛒
زمانی که کمپین های پرفورمنس مکس (Performance Max یا PMax) روی کار امدند، خیلی ها تصور کردند که دیگر نیازی به کمپین های خرید استاندارد (Standard Shopping Campaigns) نیستند و میتوان همه چیز را به هوش مصنوعی سپرد. این یک اشتباه بزرگ است.
چرا باید این تاکتیک را کنار بگذاریم؟
- PMax برای یادگیری به داده نیاز دارد: کمپین های PMax ابزاری قدرتمند هستند، اما انها در روز اول، جادو نمیکنند. انها برای اینکه بهینه شوند، به داده های عملکرد خوب نیاز دارند. کمپین های شاپینگ استاندارد (که شما کنترل بیشتری روی انها دارید)، میتوانند این داده های حیاتی را در فاز اولیه برای PMax تولید کنند.
- PMax کنترل کمی میدهد: در PMax شما کنترل کمی روی اینکه دقیقا چه محصولی در چه جستجویی نمایش داده شود، دارید. اما در شاپینگ استاندارد، میتوانید به طور دقیق تری روی محصولات پربازده تمرکز کنید و بهترین کالاها را برای رقابت با رقبا، تقویت نمایید.
چه کاری انجام دهیم؟
- از کمپین های شاپینگ استاندارد به عنوان ابزار تولید داده استفاده کنید. بهترین محصولات خود را در اینجا بهینه کنید.
- بعد از اینکه داده های خوبی از عملکرد کالاها جمع اوری کردید، میتوانید از PMax برای گسترش دسترسی و پیدا کردن مشتریان جدید استفاده نمایید. این دو نوع کمپین مکمل یکدیگرند، نه جایگزین هم.
۳. اجازه دادن به پرفورمنس مکس برای جذب «عبارات برند» (Branded Terms)🎯
یکی از چالش های بزرگ کمپین های PMax این است که انها برای بالا بردن امار و نشان دادن عملکرد قوی، تمایل دارند که روی عبارات برندسازی شده (جستجوهایی که نام برند شما در انها است) تمرکز کنند. این عبارت ها معمولا ارزان تر و تبدیل شونده تر هستند، اما در واقعیت، مشتریانی هستند که به احتمال زیاد بدون تبلیغ هم مستقیما به وبسایت شما مراجعه میکردند.
چرا باید این تاکتیک را کنار بگذاریم؟
- گمراه شدن در سنجش بازده: وقتی PMax تبدیل های زیادی از عبارات برند جذب میکند، شما فکر میکنید کمپین بسیار موفق است، در حالی که این تبدیل ها به دلیل قدرت کمپین شما نبوده، بلکه به دلیل قدرت برند شما بوده است. این باعث میشود بازگشت هزینه واقعی تبلیغات (ROAS) شما به درستی سنجیده نشود.
- هدر دادن بودجه: بودجه ای که صرف تبلیغ روی نام برند خودتان میکنید، میتوانست صرف پیدا کردن مشتریان جدیدی شود که برند شما را هنوز نمیشناسند.
چه کاری انجام دهیم؟
- بهترین راه حل این است که عبارات برندسازی شده خود را از کمپین های PMax جدا کنید. میتوانید یک کمپین جستجوی مجزا با بیدینگ پایین برای پوشش جستجوهای برندتان بسازید و تمام کلمات برند خود را به صورت کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) به PMax اضافه کنید.
- با این کار، میتوانید عملکرد واقعی PMax در جذب مشتریان جدید را ارزیابی کرده و مطمئن شوید که بودجه تان صرف رشد واقعی میشود.
۴. سنجاق کردن بیش از حد «تیترها» در تبلیغات واکنش گرا (Over-Pinning in RSAs) 📝
تبلیغات جستجوی واکنش گرا (Responsive Search Ads یا RSAs) ابزاری هستند که به گوگل اجازه میدهند تا تیترها و توضیحات مختلفی را که شما وارد کرده اید، به صورت خودکار با هم ترکیب کند و بهترین ترکیب را به کاربران مختلف نشان دهد. این کار باعث میشود تبلیغ شما همیشه مرتبط ترین پیام را داشته باشد. قابلیت سنجاق کردن (Pinning) به شما این امکان را میدهد که یک تیتر یا توضیح خاص، همیشه در یک جای مشخص (مثلا تیتر ۱) ظاهر شود.
چرا باید این تاکتیک را کنار بگذاریم؟
- محدود کردن هوش مصنوعی: وقتی شما بیش از حد تیترها را سنجاق میکنید، در واقع دست گوگل را برای پیدا کردن بهترین ترکیب ها میبندید. این کار امتیاز قدرت تبلیغ (Ad Strength) شما را کاهش میدهد و توانایی سیستم را برای تست و بهینه سازی محدود میکند.
- تمرکز بر نمره ظاهری: تلاش برای رسیدن به نمره عالی (Excellent) در قدرت تبلیغ با پر کردن همه فیلدها و سنجاق کردن اجباری، اغلب به جای عملکرد بهتر، فقط یک اعداد و ارقام ظاهری را بهبود میبخشد که لزوما بازده بهتری ندارد.
چه کاری انجام دهیم؟
- تنها زمانی از قابلیت سنجاق کردن استفاده کنید که از نظر قانونی یا مقررات شرکت، مجبورید یک جمله خاص (مثل یک سلب مسئولیت، یا شعار اصلی برند) را همیشه در جای مشخصی نشان دهید.
- در غیر این صورت، بگذارید گوگل خودش از میان تیترها و توضیحات مختلفی که شما وارد کرده اید، بهترین ترکیب را انتخاب و نمایش دهد. ماشین را تغذیه کنید، نه اینکه با ان بجنگید!
۵. استفاده از GA4 به عنوان «اولین و تنها اقدام تبدیل» (GA4 as Primary Conversion Action)💻
گوگل انالیتیکس ۴ (GA4) ابزار فوق العاده ای برای تحلیل رفتار کاربران در وبسایت است. اما زمانی که میخواهید داده های GA4 را مستقیما به گوگل ادز بفرستید و به عنوان اقدام تبدیل اولیه (Primary Conversion Action) از ان استفاده کنید، باید کمی محتاط باشید.
چرا باید این تاکتیک را کنار بگذاریم؟
- تاخیر و ناسازگاری داده ها: همیشه یک تاخیر زمانی و ناسازگاری جزئی بین داده های ثبت شده در GA4 و داده هایی که گوگل ادز مستقیما از تگ خودش (Google Ads Tag) دریافت میکند، وجود دارد. این میتواند بر عملکرد بیدینگ هوشمند تاثیر منفی بگذارد.
- اولویت با تگ های گوگل ادز: برای بیدینگ هوشمند در گوگل ادز، بهترین و سریع ترین داده ها از خود تگ تبدیل گوگل ادز یا تگ گوگل (Google Tag) که مستقیما روی وبسایت نصب شده است، می اید. این داده ها در زمان واقعی و بدون واسطه به سیستم هوشمند گوگل میرسند.
چه کاری انجام دهیم؟
- همیشه تگ های تبدیل اصلی گوگل ادز یا گوگل تگ را به صورت مستقیم در وبسایت خود نصب کنید و ان را به عنوان اقدام تبدیل اولیه در کمپین ها قرار دهید.
- از GA4 برای تحلیل کلی رفتار کاربران، گزارش دهی جامع و مدل سازی پیشرفته استفاده کنید، اما برای بیدینگ هوشمند، به داده های مستقیم گوگل ادز اعتماد نمایید.
جمع بندی نهایی: با ماشین هوشمند گوگل دوست باشید!
دنیای گوگل ادز به سرعت به سمت هوش مصنوعی و اتوماسیون پیش میرود. به جای تلاش برای کنترل ذره به ذره همه چیز (مثل مدل های قدیمی)، بهترین مدیران کمپین کسانی هستند که یاد میگیرند:
- داده های با کیفیت به ماشین بدهند.
- کنترل های لازم (مثل کلمات کلیدی منفی) را برای هدایت ماشین اعمال کنند.
- به الگوریتم فضای کافی برای یادگیری و تست بدهند.
فلسفه سئوراکت همیشه این بوده که پیچیده ترین مفاهیم را به ساده ترین زبان توضیح دهد. در بحث تبلیغات گوگل هم همینطور است: کار کردن با گوگل ادز دیگر فقط یک علم نیست، بلکه یک هنر است؛ هنر اعتماد به ابزارهای هوشمند جدید و ترک عادات قدیمی. وقت ان است که این عادات کهنه را کنار بگذارید و کمپین های خود را برای موفقیت در سال های اینده اماده کنید.
سئوراکت
ایا میخواهید با کمترین بودجه، بیشترین بازدهی را از گوگل ادز کسب کنید و همزمان، وبسایت خود را با بهترین تکنیک های سئو، به صدر نتایج گوگل برسانید؟ دانش قدیمی دیگر پاسخگو نیست. تیم سئوراکت به صورت تخصصی، جدیدترین و کاربردی ترین اموزش های سئو و تبلیغات گوگل را به ساده ترین شکل ممکن در اختیار شما قرار میدهد. برای اینکه همیشه یک قدم از رقبا جلوتر باشید و از فرصت های دیجیتال مارکتینگ نهایت استفاده را ببرید، همین حالا ما را دنبال کنید و یا برای دریافت مشاوره حرفه ای با ما در تماس باشید.
